2024年9月11日，华锐精密披露接待调研公告，公司于9月10日接待上海东方证券资产管理有限公司、光大证券资产管理有限公司、上海重阳投资管理有限公司、华创证券有限责任公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司等8家机构调研。

  公告显示，华锐精密参与本次接待的人员共2人，为董事长、总经理肖旭凯，董事会秘书、首席财务官段艳兰。调研接待地点为株洲市芦淞区创业二路68号。

  据了解，华锐精密公司采用“以销定产+适度备货”的生产模式，自主生产为主，仅在产能不足时通过外协加工补充。公司成立了完善的质量检验和工艺控制程序，确定保证产品质量稳定可靠。在槽型结构设计技术上，公司已开发70多种结构，覆盖多种加工应用。公司成立了覆盖全国的经销商体系，并逐步拓展海外市场，通过经销模式快速扩大销售市场。定价策略稳定，考虑多种因素确定售价。2024年上半年，公司业绩增长，研发费用持续上升，拥有57项有效授权专利。公司积极开拓市场，参加展会，加强直销团队建设，海外营业收入同比增长43.11%。公司计划加大研发投入，完善经销商体系，推进国内外市场开拓，加强人才教育培训。未来几年，刀具企业的成长空间大多数来源于产业体系调整升级、数字控制机床市场渗透率提升、国产刀具向高端市场延伸等方面。刀具行业的技术发展的新趋势包括对基体材料、涂层材料、刀具结构的更加高的要求，以及对刀具企业综合金属切削服务能力的更高要求。

  公司采用“以销定产+适度备货”的生产模式,且以自主生产为主,仅在产能不足时,通过部分工序外协加工来补充产能。

  公司销售部按照每个客户订单要求的产品规格、交货周期和数量等信息生成生产指令卡,由生产部门组织生产。由于公司产品需经过配料、球磨、喷雾干燥、压制成型、烧结、研磨深加工和涂层等生产工序,生产流程较长,因此公司对市场需求较稳定的产品设置适度安全库存,以快速响应客户需求。

  公司在生产的全部过程中从始至终坚持把质量放在首位,建立了从材料入厂检验、制程检验、半成品和成品入库检验等生产所有的环节的质量检验程序和工艺控制程序,确定保证产品在批量生产的全部过程中整体质量的稳定可靠。

  槽型结构设计技术是指根据加工材料、加工方式和加工参数的特点,结合刀片材料本身的特征,通过对前角、刃倾角、反屑角或主切削刃形状、螺旋槽、顶角、芯厚等几何结构的设计,开发出针对性的槽型结构,控制切屑流向,提升产品切削力、断屑能力、使用寿命。

  截至2024年6月30日,公司针对不一样加工应用设计开发了70多种槽型结构,覆盖了车削、铣削、钻削等产品,其中应用于数控刀片的槽型结构60多种,应用于整体刀具的槽型结构10多种。

  硬质合金数控刀具应用十分广泛,涵盖了模具制造、汽车及零配件、通用机械等国民经济中众多生产制造领域,但最终用户主要以中小机械加工公司为主,普遍规模较小并且地区分散,一般通过当地经销商进行购买。公司成立了以华东、华南、华北刀具集散市场为核心,覆盖全国市场的经销商体系,并逐步向海外市场延伸;通过经销模式,能利用经销商的销售经营渠道迅速扩大公司产品的销售市场、提升产品的认知度和加快资金回笼。同时,利用经销商广泛的客户群体和区域优势,公司能够针对特定区域产业集群的用刀需求开发具有特定基体牌号、槽型和涂层的产品,有效开拓潜在客户。

  公司定价策略一贯保持稳定,在生产所带来的成本的基础上结合产品性能、竞品定价、市场行情、客户采购规模、竞争策略等因素确定最终售价。

  2024年上半年,公司积极应对市场变化,通过技术创新、销售渠道完善、加强内部管理等多种方式推动公司各项业务平稳发展。2024年上半年,公司实现盈利8,268.71万元,同比增长12.96%;实现总利润8,263.21万元,同比增长13.00%;实现归属于母企业所有者的净利润7,193.77万元,同比增长15.35%;实现归属于母企业所有者的扣除非经常性损益的净利润7,085.74万元,同比增长19.52%。

  2024年半年度,公司研发费用为3,059.20万元,同比增长2.33%,占据营业收入比例7.45%。研发费用同比上升主要系公司研发人员薪酬、直接材料支出及折旧摊销费用增加所致。

  公司一直秉承“自主研发、持续创新”的发展的策略,专注于硬质合金数控刀具研发与应用。报告期内,公司持续加强研发团队建设,深化与国内高等院校的合作,积极推动科技成果的转化。截至2024年6月30日,企业具有有效授权专利57项,其中发明专利27项,报告期内共新增3项基体材料牌号,1项PVD涂层材料以及2项PVD涂层工艺,2项CVD涂层工艺。

  八、请介绍一下公司2024年上半年在开拓市场方面的情况?2024年上半年,公司为开拓市场多措并举,推动在产品宣传、渠道完善、产品服务、销售队伍建设的转型升级。公司积极参加国内各大展会、参与行业协会举办的学术交流活动,积极推广公司产品。公司坚持以客户的真实需求为导向,以快速响应客户的真实需求为目标,在成熟的经销体系基础上,进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度,公司技术开发能力及技术服务能力不断的提高,与国内一些重点行业重点客户达成合作。此外,公司加快“走出去”步伐,加大海外开拓力度,持续开拓新客户,完善海外渠道布局,2024年上半年实现海外营业收入2,304.69万元,同比增长43.11%。

  在技术开发方面,将不断加大研发投入,引进研发人才,提升研发水平;同时也加强和科研院校的紧密合作,建立校企联合合作平台,提升公司的基础研究水平。公司将通过一系列技术强企计划,实现在硬质合金数控刀具方面的整体实力接近或达到日韩刀具企业水平。

  在市场开拓方面,公司会促进完善现有经销商体系,深化与现有优质客户的合作伙伴关系,充分挖掘客户的市场潜力。同时,公司将积极地推进国内直销客户以及海外新客户开拓,进一步拓展公司客户群体。

  在人才引进方面,公司将加强对优秀人才的培养与引进,全方面实施人才强企战略,努力创造新的用人机制和政策环境。一是加快人才教育培训,重视继续教育和培训,完善人才激励、培训机制,培育一批适应产业升级的技术骨干和经营管理人才;二是努力营造人才成长的良好环境,尊重人才、充分调动人才的积极性、创造性,做到人尽其才,才尽其用;三是加强人力资源管理,加强高层次人才建设,建立有效的人力资源激励机制。

  十、请问未来几年刀具企业的成长空间大多数来源于哪几个方面?近年来,伴随我国产业体系的调整升级,数字控制机床市场渗透率不断的提高,刀具消费占机床消费比例持续增长,我国数控刀具消费规模仍存在比较大提升空间。同时,国内刀具企业在不断引进消化吸收国外先进的技术的基础上,研究成果和开发生产能力得到了大幅度的提高,在把控刀具性能的能力慢慢地加强的同时,部分国内知名的刀具生产企业也已经能够凭借其对客户的真实需求的深度理解、较高的研究开发实力为下游用户更好的提供个性化的切削加工解决方案。国产刀具向高端市场延伸,凭借产品性价比优势,已逐步实现对高端进口刀具产品的替代,加速了数控刀具的国产化。

  随着高速、高效、高精度的现代切削加工需求一直在升级,开发与现代切削加工相适应的刀具成为未来发展趋势,这对于刀具基体材料、涂层材料、刀具结构都提出更高的要求。

  伴随现代制造企业对高速、高效加工的不断追求,传统供应标准刀具的方式将无法适应这种需求的转变,刀具企业按照每个客户的加工成本、效率要求提供整体解决方案设计与服务的能力变得特别的重要。