我国耐火材料公司数多，行业集中度较低，但近年来持续不断向头部优势企业集中，河北国亮新材料股份有限公司（以下简称“国亮新材”或“公司”）作为钢铁耐火材料行业中具有较大影响力的主要企业之一，凭借其强大的核心技术实力和充足的在手订单储备，展现出强劲的发展韧性。近日，国亮新材收到了北交所IPO第二轮审核问询函。

  资料显示，国亮新材长期专注于耐火材料行业，经过多年科学技术创新与实践，国亮新材在行业领域积累了丰富的经验，掌握了多项核心技术。如“高性能、长寿命钢包一体化设计”“中间包系统耐材的整体设计”“炼铁系统耐材的配套技术”“滑动水口配套技术” 等，并运用在公司产品或服务中，为客户提供绿色、低碳、高性能、长寿命产品，具有深厚的技术储备。

  国亮新材对科学技术创新的投入成果丰硕，据其招股书显示，目前企业具有 5 项河北省科学技术成果证书、24 项发明专利、50 项实用新型专利。此外，2020 年，公司还获人力资源和社会保障部批准设立 “博士后科研工作站”，成为业内为数不多建有博士后科研工作站的企业之一，彰显了其在行业内的技术领头羊与创新实力。

  核心技术不仅为产品质量提供了坚实保障，也助力国亮新材赢得了市场的高度认可，从而获取了大量优质订单。近年来，国亮新材在手订单呈现大幅增长态势。截至2024年6月30日，公司在手订单达 7.19 亿元（不含税金额），在手订单充足，情况良好，与主要客户保持长期稳定合作伙伴关系，下游客户的真实需求稳定且可持续，为未来经营业绩稳定和可持续打下了良好基础。

  国亮新材凭借技术优势、区位优势及丰富的行业经验，与众多知名钢铁企业建立了长期稳定的合作伙伴关系，如德龙钢铁、东海特钢、天柱钢铁等。这些紧密的合作不仅保证了现有订单的稳定执行，更为未来业务拓展提供了广阔空间。与此同时，国亮新材积极开拓新客户，自 2022 年以来，成功开发九江线材、广西翅冀钢铁有限公司、赤峰中唐特钢、河北唐银钢铁有限公司等多个客户，进一步扩充了订单来源。

  2024 年，钢铁行业虽受市场低迷与结构调整的双重挑战，但国亮新材凭借前瞻性布局，展现出强大韧性。公司主要客户以国内中大规模的公司为主，营业收入规模和行业地位相比来说较高，抗风险能力相对来说比较强，经营情况相对来说比较稳定。同时，公司与主要客户合作年限较久，具有较强的竞争力，客户生产经营状况良好，为公司经营业绩稳定提供了一定保障。

  面对市场变化，国亮新材采取灵活且有效的市场策略。一方面逐步优化客户结构，聚焦服务优质客户，不断的提高在现有客户的市场占有率。例如 2024 年 7 月承接河北唐银部分整体承包项目、10 月承接天柱钢铁的中间包整体承包项目，与东海特钢、纵横钢铁业务合作量也持续不断的增加。另一方面，借助现有客户资源拓展关联方业务，例如公司于2024年7月与纵横钢铁同一控制旗下沧州中铁建立合作，于2024年7月拓展德龙钢铁旗下天津铁厂部分整体承包项目，于2024年10月与津西钢铁重新建立合作。同时，优化区域结构，积极开拓华东市场，公司于2022年与中天钢铁（南通）建立战略合作伙伴关系，收入规模逐步扩大，并拓展徐钢集团等华东客户。

  尽管当前钢铁行业发展不景气，但国亮新材凭借充足的在手订单和强大的核心技术等相关竞争优势，构筑起坚实的抗风险能力，避免了业绩大幅度地下跌。未来，国亮新材将继续依托核心技术优势，服务好现有优质客户，深度挖掘客户的真实需求，逐步提升在现有客户中的市场占有率。同时，以江苏省为核心深耕华东市场，积极拓展全国乃至海外市场，不断的提高市场占有率。

  随着在手订单的逐步履行，国亮新材的经营业绩有了可靠保障。公司也将凭借自身优势，在耐火材料行业持续保持领头羊，为推动行业的发展贡献更多力量，引领行业朝着更高质量的方向迈进。

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